2017年中材科技經(jīng)營業(yè)績?nèi)〉幂^大幅度增長，營業(yè)收入達(dá)到102.7億元，同比增長14.5%；歸母凈利潤達(dá)到7.7億元，同比增長91%。

從2017年運營情況來看，中材科技營收和利潤構(gòu)成主要來源于玻璃纖維、風(fēng)電葉片兩大業(yè)務(wù)，鋰膜產(chǎn)業(yè)處于加速建設(shè)期。

3月22日，中材科技接受機(jī)構(gòu)調(diào)研時透露，公司整個一期的規(guī)劃規(guī)模為2.4億平米，四條隔膜生產(chǎn)線。目前來看進(jìn)展情況尚順利。去年8月份首條生產(chǎn)線已基本建成并開始實施生產(chǎn)，產(chǎn)品性能評價也達(dá)到一期目標(biāo)。目前有兩條6千萬平米的生產(chǎn)線正在進(jìn)行試生產(chǎn)，今年上半年還有兩條線將陸續(xù)建成投產(chǎn)。

在建設(shè)過程中，公司進(jìn)一步明確了“2+N"市場策略——兩家重點客戶及前十大客戶中擴(kuò)展其他客戶。目前已經(jīng)同兩家重點客戶建成比較好的合作關(guān)系，并為批量銷售做好準(zhǔn)備。

以下為詳細(xì)調(diào)研記錄：

Q1：鋰膜進(jìn)展情況如何？

答：從去年8月第一條線投產(chǎn)以來，目前有兩條線正在試生產(chǎn)，3#亦基本調(diào)試完成，預(yù)計月底進(jìn)入聯(lián)調(diào)。目前調(diào)試情況看，產(chǎn)品性能基本達(dá)到客戶需求，基本實現(xiàn)預(yù)期指標(biāo)。

現(xiàn)階段，由于南京的生產(chǎn)線和新生產(chǎn)線性能指標(biāo)差異較大，在進(jìn)入新老客戶的過程中面臨著統(tǒng)一認(rèn)證的問題，整體的性能測試和電池測試以及生產(chǎn)線驗證時間周期較長。而從目前實際進(jìn)展情況來看，客戶開拓進(jìn)展較順利，但受制于產(chǎn)能和客戶切換調(diào)試，現(xiàn)階段實現(xiàn)小批量訂單,為將來大批量供貨打下基礎(chǔ)。

Q2：如何面對鋰膜市場供過于求的局面？

答：從產(chǎn)能上來看，供過于求是現(xiàn)實，但并不如媒體所言那么嚴(yán)重。一是廠家對外宣稱的能力和實際能力有出入，二是產(chǎn)能真正做到有效供給需要一個過程。嚴(yán)格來說，供求關(guān)系基本處于平衡。至于降價問題則是行業(yè)發(fā)展的必然，從我們的生產(chǎn)線來看，6000萬平米是基于成本的考慮。如果從產(chǎn)能、指標(biāo)等方面看，仍然有較大利潤空間。

Q3：目前產(chǎn)品的平均良率是多少？

答：生產(chǎn)線現(xiàn)階段還在調(diào)試過程中，因客戶開拓原因需切換規(guī)格，良率有一定波動，但良率一直保持上升的趨勢，現(xiàn)階段平均在50%。

Q4：目前有哪些確定的客戶？

答：公司明確"2+N"的市場戰(zhàn)略，與重點戰(zhàn)略客戶建立了良好的合作基礎(chǔ)，但由于認(rèn)證比較嚴(yán)格，目前尚處于認(rèn)證階段。其他戰(zhàn)略客戶中中已經(jīng)有一家完成認(rèn)證，另外一家已完成電池測試，進(jìn)入驗廠認(rèn)證階段。

Q5：2018年產(chǎn)能和供給會大幅增加，有預(yù)測會發(fā)生全行業(yè)虧損的情形。公司作為行業(yè)的新進(jìn)入者，最核心的競爭力是什么？

答：最核心的競爭力有三點，(1)公司是研發(fā)型企業(yè)，研發(fā)是企業(yè)的一大優(yōu)勢；(2)新建產(chǎn)能在電池的一致性上具有較大優(yōu)勢；(3)產(chǎn)能彈性較大，隨著生產(chǎn)線調(diào)試深入，產(chǎn)能有效釋放，可以有效降低成本。